如今， 50 岁以上的人群已经成为最快的市场增长点。例如，日本既是世界上人口平均年龄最大的国家，也是老龄化最快的发达国家。由于担心今后老年人得不到年轻人的照顾，许许多多新奇的发明和创意因此而生。例如，本田公司和百代玩具公司正在开发一种服务型机器人，它们可以为老年人提行李和端饮料，养老院还可用能抱人上下床的机器人。 1999 年下半年，百代公司推出了一种会点头、说话和唱歌的高科技玩偶，这种玩偶本来是专为那些年轻单身女人解除寂寞而设计的，不料却备受老年人青睐。过去，许多公司不愿意把公司形象与老年人联系在一起。而今，这种忌讳正在被打破。在意大利， 60 岁以上的网民比不满 20 岁的网民多。为了适应老年人关节不灵活的手指，阿尔卡特、爱立信和诺基亚公司都专门推出了新产品。在柏林，戴姆勒 · 克莱斯勒公司属下的车研所设计出了一款新型奔驰车，专门针对老年人思维特点进行新的功能设置，如即将追尾时能自动放慢车速的感应器、在高速公路上行驶时的自动领航装置及夜视仪等等。

    世界人口学正在经历着前所未有的变革，市场自然也紧随人口结构发生着变化。医疗卫生事业必须更多地体现对老年人的关怀；住房及基础设施必须更多地考虑老年人的便利；家政服务行业必须更多顺应老年人的需要；旅游、娱乐设施必须能更多地抚慰老年人的心灵 …… 所以，商家不再只是一味追随年轻人的品位，因为那意味着市场分额的缩水。世界各国的旅游业都已经瞄准老年游客。只要企业在满足老年人的需求上下功夫，银发族对品牌的忠诚度是非常高的，肯定会带来丰厚的回报。

    风险大小取决经营理念

   “ 银发 ” 市场的开发肯定会有一定的风险。例如老年人出游时必须受到 “ 优待 ” ，用较好的大巴、睡舒适的酒店，而且老年人对价格相对敏感挑剔。其实，由于老年旅游者人群众多，旅行社只要细心经营，选择好路线和合适品种，增加对长者特殊照顾，不限制时间，企业获利不成问题。   

    虽然 “ 银发 ” 市场有潜力，但市场大不等于回报高，商家自然不会忽视行业的风险。以老年公寓为例，投资一个中档的养老院大约需要 10 年才可以有回报，投资在 5000 万以上的，需要 6 年时间。除了回收期长的问题外，投资老年市场也要考虑到竞争，从环境竞争到服务竞争，再到争取政府的政策支持，都有一个不断完善的过程。如发展中国家的老年公寓要达到完全成熟，还有一些特殊的问题要解决，本地老人在消费时还不会像发达国家的老人那样 “ 出手阔绰 ” 。社会保障、医疗保健和养老金制度也相对不如发达国家成熟，因此发展中国家老年服务市场的风险大于老年商品市场。但发展中国家可以面向国际市场，如为欧美国家提供家政和护理人员服务等。

    老年人是最需要保险保障的一个群体，然而也会给保险公司带来较大的风险。在保险体系较为完善的国家，设计险种时都将 “ 银发市场 ” 的巨大潜 力作为重点。在德国， 200 多万投保人中有 2/3 是老年人。他们还专门推出了护理险种，若投保人因病或失去独立生活能力，可由保险公司支付部分或全部的护理费用。而且，同样是商业化运作，因有严格的成本控制、成�的经营规模，德国的保险公司也没有出现亏损。法国国家人寿保险公司开发的长期护理性险种，保险费因年龄而异，受到老年人的欢迎，发展势头一直很好。而美国的长期护理保险既可以单独承保个人，也可以团体保险的形式向团体提供保障，按照被保险人在投保时的实际年龄，制定不同的保险费率。该险种自 20 世纪 80 年****发至今，已经成为美国最受广大家庭欢迎的险种，占领了美国本土 30% 的人寿保险市场份额。

    中国 “ 银发市场 ” 商机无限

    目前，中国的人口老龄化程度越来越明显， 60 岁以上的老人占总人口的 11% ，即将进入老龄化社会，预计到 2020 年，全国老年人将达到 2.43 亿，占总人口的 17% ，形成了一个庞大的老年消费群体。预计到本世纪中期，中国老年人口将超过 4 亿人，其中 80 岁以上的老龄人口将不少于 8000 万人。根据中国国家老龄委提供的数据，目前中国老年人用品市场的需求量为 4000 亿元 ( 每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有 1000 亿元 ) ，到 2010 年将达到 10 万亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足 10% ，离市场需求差距很大。

    因此，中国的老年产品从研发、生产、仓储物流以及销售等环节，都蕴藏着巨大的市场商机。老年服务市场的发展更是方兴未艾。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国的大多数老年人虽然仍注重节俭，但生活和经济负担不断减小，开始注重晚年生活质量，花钱买健康，买愉悦。许多老年人都有补偿性消费动机，常会寻找机会满足年轻时因条件限制未能实现的消费愿望，圆年轻时未圆之梦。据统计，中国城市老年人在保健品消费、外出旅游的支出大多已占到总消费支出的 40% �上。

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